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                                          專家做買手主播進產地 潘家園颳起「直播風」

                                          本文由:刘夏容 编辑 2019年07月12日 0:07 军情解密7432 ℃

                                          【生而不养将被惩戒】

                                          入局直播去年以來﹡┊◇,作為老牌古玩市場的潘家園開始試水直播△♀?,在貨品選擇上♀♀,做足功課□。有着實體市場一線交易數據做參考⌒∟⌒,有着資深鑒定師、行業大咖親自指導⌒↑∵,挑選出來的產品﹡┊☆,無論是品質高又價格親民的白茶、烏龍茶還是老舊情懷的清代和計劃經濟時期的景泰藍、五六七瓷以及極具異域風情的克什米爾手工藝綉品△∵,直播時都非常受歡迎﹡⌒。潘家園總鑒定師師俊超表示☆?♀,「首先潘家園直播中的貨品可以說是優中取優♀∵♂,因為我們依靠的是潘家園市場二十幾年來積累豐富的商品資源;第二個就是它的價格相對低於市面上的價格∴∵,這也是潘家園獨有的優勢;第三秉承誠信經營的原則π∵〇,直播平台的合作也是擇優選一些流量大信用好的」∴∟△。

                                          北京潘家園古玩藝術品文化傳媒有限公司總經理劉杉表示〇♂□,「產地游直播第一期已經結束▽〇⌒,第一期我們選擇了和田玉的集散地河南南陽?,直播團隊在南陽的5天里共進行了三場直播◇,最高單場觀看的人次達70萬↑,三場直播共取得了18萬元的銷售額」☆♂。

                                          深入產地視頻直播這種交易形式把實時交互性功能發揮到了極致〇,在直播的過程中♂∟⊙,買家可以隨時發消息與主播進行溝通☆⌒,並且突破了以往電商平台平面的圖文交易形式□⊙,無論是商品展示還是內容展示都更為立體▽?△。賣家可以全方位地展示藝術品♂▽,買家通過屏幕可以看到沒有經過PS的藝術品實物展示∟π。主播可以通過對藝術品進行講解來樹立個人形象┊∟,從而吸引更多的粉絲♀〇┊。在這種輕鬆的氛圍中┊﹡♂,藝術品交易被注入了娛樂化的元素△∟,一改人們印象中緊張嚴肅的拍賣現場♀↑,降低了買家參与的難度∴,也降低了商品交易的價格↑♂,更多地吸引了年輕人的目光◇。

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                                          北京商報互聯網時代〇↑⊙,新玩法層出不窮∟☆┊,現在最火的當屬直播◇。直播用親民、直觀、互動的方式◇□,影響着越來越多人的生活方式、消費方式♀□,構建着線上交易模式的新格局♀◇☆。據相關數據顯示↑,2018年淘寶直播中最大的商品類目已經從服飾轉變為珠寶文玩☆,而且還在保持高速增長⊿↑。從這一數據不難看出□,本來一個門檻比較高的品類∟,通過直播這種全新的展示形式真正帶動了銷售⊙∴∵,線上新零售的興起正在不斷影響着線下實體市場⊿⌒☆。作為全國最大、品類最全、人氣最旺的潘家園舊貨市場也敏銳捕捉到這一新變化⊙☆▽,於2018年進入線上直播領域♂△♂,以品牌做背書♂,聚攏一眾文玩忠粉⊿▽,近期又全新開發了「產地游直播」項目♀⌒,潘家園直播團隊首站入駐河南南陽珠寶玉石集散地↑♂▽,為消費者挑選價廉質優的貨品□┊〇,未來直播還將深入產地﹡┊☆,成為全新的線上買售平台♂♂﹡。

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                                          同時∵∵◇,潘家園的產地游直播項目也不僅僅局限於線上平台♀,而是將線上與線下平台打通♀↑,帶領潘家園北大珠寶玉石鑒定培訓班的學員們深入產地∵。劉杉指出☆,「我們正在籌備將產地游與北大珠寶玉石鑒定培訓班結合在一起?π∟,直接帶領學員們深入玉石產地的一線△,以便學員們更加直觀地 感受珠寶玉石市場源頭的交易情況」∵。

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                                          但是萬變不離其宗∟∵,內容、產品才是王道♀。沒有叫好又賣座的產品∵♂┊,消費者總會有疲憊的一天⊙﹡﹡。要想讓消費者保持新鮮感?,就要不斷進行內容創新、產品上新〇。

                                          打通線上線下此次南陽產地游直播的活動只是潘家園產地游直播的開始┊,未來♀∴,廣州的翡翠集散地、景德鎮的瓷器以及宜興的紫砂壺都將出現在潘家園產地游的直播中∴。劉杉表示♂,「我們計劃接下來每個月都推出一期產地游直播活動▽⊿,每個月的月初♂,我們將在微博向粉絲徵集他們感興趣的商品∵◇,並在月中時去到產地或是集散地進行直播」⌒。

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                                          「如今各大平台藝術品直播數不勝數♀,但對品質嚴格把關的平台和直播間卻屈指可數♀▽,知名的古玩市場具有良好的品牌信譽、龐大的消費基數、特色品類的商戶資源、專業的主播講解♂,這些都是老牌古玩市場入局直播展示的優勢☆♂。」有業內專家表示┊。

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                                          實際上?♀〇,直播發展到今天⊙,早已經不是當初一個手機一個人就能打天下的時代了□π,對直播團隊的專業性也提出了更高的要求♀,主播也成為了文玩藝術品直播行業的新網紅∟┊。「珠寶主播是有從業門檻的〇⌒,他們需要有豐富的從業經驗和專業資質來把控貨品的質量⌒。我們的主播都是在潘家園工作多年的工作人員﹡∴,且取得了鑒定師資格證書▽。他們本身就具備鑒定的能力和水平﹡。」劉杉告訴北京商報記者◇。

                                          為了讓觀眾更為直觀地感受「淘貨」的樂趣♂♂,潘家園直播間的產品選擇立足潘家園市場△∴□,又不局限於潘家園市場☆。市場商戶很多都深入原產地進貨♂↑∵,為了挑選更多質優價廉的產品∴∴,潘家園直播也開始走出潘家園♂π▽,深入珠寶玉石產地或是集散地一線進行直播△☆⊙,推出產地游直播項目⊿。潘家園的直播團隊有專家、主播和售後人員組成♀,專家主要承擔買手的職責♀∵,通過邊走邊逛♂♀,邊淘邊講﹡,為觀眾淘一些品質上乘﹡,價格又相對親民的商品♂,主播也會把專業知識講解融到所售商品之中π﹡,讓觀眾知其然還能知其所以然□,淘寶的過程也長了不少知識┊。

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